随着2023年渐次走向尾声，元气森林全国经销商年度盛会在期待中如期而至。12月9日，近400名经销商伙伴齐聚厦门，围绕“志合越山海，聚力共前行”会议主题，携手迎接新的一年。

会议期间，元气森林的创始人唐彬森、品牌负责人Uki以及营销中心负责人范军分别做了主题分享。他们从不同的角度出发，包括公司的发展战略目标、产品规划、销售策略，以及渠道布局等关键领域，与来自全国的数百名经销商伙伴一同探讨了业务发展的规划。

PART 01

相信伙伴的力量 

创造有爱的产品

会议伊始，元气森林创始人唐彬森发表了演讲。他首先向到场的全国近四百名经销商伙伴们表达了诚挚的感谢和认可，并强调2023年是元气森林携手经销商伙伴再出发的一年。回顾2023全年，元气森林以“回归传统再出发”为指引，进行了迅速的调整，同时全面提升了经销商服务体系及其服务质量。

在演讲中，唐彬森强调建立平等、诚信、透明的“伙伴”关系的重要性。他着重讲述了与经销商和供应商们建立起来的不仅仅是业务关系，而是基于共同经历和信任的深层次伙伴关系。他通过分享与供应商合作的实例，强调在市场的波动和挑战中，共同的努力和信任是维持这种关系的关键。他提出“相信伙伴的力量”不仅是一句口号，而是元气森林长期坚持的生意态度。

同时，他谈到了企业文化的重要性，特别是“亲清”这一理念。唐彬森认为，企业的成功应基于长期价值创造和健康的企业文化，而非依赖短期策略。他还强调“降本增效”的重要性，并解释了这不仅仅是单纯的成本控制，这也是提高整体运营效率和优化资源配置进而形成一种竞争力的方式，对企业长期发展至关重要。

唐彬森特别指出，开放和自信对企业成长至关重要。开放意味着不仅要接受新的观点和技术，还要在企业运营的各个环节中实现透明和互动。如果一个企业或个人无法与外界进行有效的交流和互动，就无法持续发展。唐彬森还指出，许多企业错误地认为保守秘密是保持竞争力的关键，实际上他认为真正的竞争力源于能力构建。

在谈及未来的战略时，唐彬森重申了元气森林的使命——创造有爱的产品。他指出公司将保持热爱，继续坚守初心，在新时代赋予喝水更多的价值和意义(加一点)，更少负担(减一点)，通过更简单的配料表和安全的生产流程，为家人、朋友和消费者提供无限逼近手作的高品质饮料，以实际行动把“一群有爱的人在一个有爱的组织创造有爱的产品”的公司使命落到实处。

PART 02

做高品质健康好产品 

品类再进阶

元气森林已走过7年的风雨历程，坚持提供高品质，健康有爱的好产品。从燃茶的起步，到气泡水的高速增长，再到电解质水成功抢占市场先机，以及燃茶、乳茶、冰茶、纤茶等多样化产品的全面布局，元气森林系列产品在消费者中的关注度不断上升。

Z世代消费群体的崛起给市场带来了新的活力，健康饮品市场规模持续扩大，健康消费逐渐成为主流趋势。面对2024年充满机遇与挑战的市场环境，元气森林市场品牌负责人Uki在大会上进行了深入分享。

Uki在演讲中表示，过去的一年尽管条件艰难，但我们一直在拼命寻找机会，逆势而上。在回顾柠檬味苏打气泡水、元气森林可乐和元气森林音乐节等重要时刻时，我们见证了元气人的坚韧和坚守。同时，她认为经销商伙伴的参与和支持是推动元气森林持续进步的重要力量，并期待与所有经销商携手创造更多可能性。

Uki还提到，2023年元气森林的外星人电解质水、冰茶和乳茶在市场上取得了显著增长。乳茶在秋冬季节的表现同样超出预期。

关于产品方面，Uki强调2024年元气森林将对产品口味、口感和包装进行全面升级。她透露，新的一年，元气森林将推出更多新品，这些新品将延续元气森林的故事，为消费者带来更多选择和惊喜。

PART 03

逆势起新程，携手再出发 

志合越山海，聚力共前行

2023年，面对政策的放宽和市场环境的变化，整体社销迎来了复苏，尤其是包装饮料领域，元气森林凭借创新策略在全场景中迅速反弹，实现了业绩的双位数增长，核心基础指标稳步提升至历史峰值。这一成绩的取得，归功于去年大会上提出并落实的四个坚决：坚决夯实市场基础，坚决稳定市场价盘，坚决维护客户利益，坚决提升客户利润。这一年元气森林用行动诠释了：言必行，行必果。

在大会上，元气森林营销中心负责人范军详细分享了2023年的关键进展，尤其是在外星人电解质水市场份额的稳定增长和茶饮市场的新布局方面取得的成绩。范军强调，这一切的成功，都离不开经销商伙伴们的卓越贡献，正是他们，构成了元气森林与消费者之间的桥梁，确保了品牌在市场上的竞争力和优势。

范军还强调了与经销商伙伴间的深层合作关系，这不仅仅是共同经营市场的关系，更是在挑战面前共同努力、共享成果的深刻合作。他相信，通过双方的共同努力和投入，每个参与者都能在这一过程中获得收益。

展望2024年，范军表示元气森林将继续加深与经销商伙伴的互动合作关系，共同探索新的市场机会。公司将落地更对优惠政策，以满足经销商在人员配置和运营资金方面的需求。此外，供应链能力将得到优化，主要品类供应将更加稳定，发货更加灵活，以保证高效运营。公司还将提升合作网点的质量，增加网点活跃度，并扩大分销的深度和广度。范军总结道，元气森林将同经销商伙伴们共同迈步向前，既要共同赢，又要当下赢，还要持久赢！这不仅是共同的目标，也是元气森林坚定不移的方向。

PART 04

致敬卓越伙伴与业绩贡献者

共谱2024新篇章

在2023年快消品行业激烈的竞争中，元气森林与其经销商伙伴们共同探索了共建模式，共同投资市场，实现资源共享和双赢。这一年对于元气森林及其合作伙伴而言，是意义非凡的新起点。他们齐聚力量，凭借坚定的信念、坚强的决心和不懈的努力，实现了显著的业绩增长。在随后的环节中，几位优秀的经销商伙伴分别上台分享了他们与元气森林的故事。

厦门市鹭同晖贸易有限公司的总经理徐早辉，拥有超过20年的快消品行业经验。自2016年成为元气森林的第一位华南地区签约经销商以来，他经历了市场的起伏，其中包含了促销商品供不应求和库存积压的困境。尽管如此，他始终坚守初心，在2023年度成功超额完成预期销售目标。徐早辉伙伴的故事向我们展示了他对品牌的忠诚信赖和在逆境中的坚守。

而青岛铠圣红扣商贸有限公司的董事长安明的故事同样鼓舞人心。他在2019年因为女儿的一句话而了解并加入元气森林。在2021年至2022年间，他经历了品牌的困难时期，但最终坚持了下来。元气森林的长期主义坚定了他的信心，最后通过丰富产品线和强化终端执行，他在2023年实现了业绩的翻倍增长。安明伙伴的分享让我们感受到了在逆境中百折不挠、勇于突破的坚定信念。

最后，成都众顺达商贸有限公司的总经理唐强分享了他的经验。众顺达成立于2013年，在2018年与元气森林结缘后，立即被元气森林的“无糖”和“健康新趋势”所吸引。在过去六年里，公司对元气森林产品的销售额从不足150万增长到2023年的5400万。在唐强伙伴身上，我们看到了对变化的拥抱和深思熟虑的态度。

之后，晚宴期间，元气森林创始人唐彬森发表了致辞，为这个特别的夜晚赋予了深刻的意义。随着他的致辞结束，晚会进入了最激动人心的环节——颁奖仪式。

在这一环节中，三个重要的奖项“杰出业绩贡献伙伴奖”、“优秀共建合作伙伴奖”和“全国最佳合作伙伴奖”依次被颁发，以表彰在2023年元气森林发展道路上的重要支持者，共同进步的宝贵伙伴。

正如颁奖词介绍的，他们是元气经销商的优秀代表，是元气业绩最为坚定的“拥护者”。他们具备卓越的经营渠道和管理能力，充满强烈的合作意愿。他们拥有完善的经营渠道、卓越的管理能力、强烈的合作意愿，他们以求真务实的态度不断进取，通过切实的行动为消费者创造更多的价值。他们是2023年元气生意的突出贡献者，各战区生意领头羊。

对于辛勤努力一整年的全国经销商伙伴们来说，这次颁奖既是对他们过去一年努力的认可肯定，也是对未来更多成就的激励。我们期待着经销商伙伴们能继续保持团结与合作的精神，共同迈向2024年，携手创造更加辉煌的业绩。让我们满怀期待，共同迎接元气森林新征程的到来！

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